Продати бізнес

Кому ми допомагаємо продати бізнес

Наш офіс у Лондоні, в Chiswick Business Park. З власниками й покупцями працюємо англійською та українською.

Найчастіше ми продаємо ресторани й готелі, магазини, сервісні компанії, виробництва, клініки й будинки догляду, будівельні компанії, онлайн-бізнеси та логістику. У будь-якій галузі покупець насамперед дивиться на дві речі: чи прозора звітність і чи працюватиме бізнес без засновника.

Причини продажу різні. Хтось збирається на пенсію, хтось хоче вкласти гроші в новий проєкт, у когось виходить партнер або власник сам переїжджає. Буває, що компанії для зростання потрібно більше грошей, ніж власник готовий вкласти, і тоді продаж стає найпростішим рішенням.

Повний продаж не єдиний вихід. Під час першої розмови ми обговорюємо з вами три варіанти:

• продаж усього бізнесу
• продаж контрольного пакета, коли за вами лишається менша частка
• продаж власній команді менеджерів

Який шлях вам підходить, залежить від того, чого ви чекаєте від продажу, наскільки активно ви хочете й далі брати участь у справах компанії і що готові запропонувати покупці. Ми погоджуємо це з вами ще до виходу на ринок, бо від цього залежить, до яких покупців ідемо і що їм показуємо.

Як відбувається продаж бізнесу

Продаж проходить шість етапів. Комерційну частину ведемо ми, а юридичні, фінансові й податкові питання з вами вирішують ваші юрист і бухгалтер.

1. Оцінка і план виходу

Починаємо з безкоштовної ввідної зустрічі, щоб зрозуміти бізнес і ваші цілі. Коли ви доручаєте нам продаж, ми рахуємо діапазон вартості й обговорюємо строки, спосіб виходу і те, як може виглядати передача справ. Так ціна, з якою ви виходите на ринок, спирається на цифри, а не на сподівання.

2. Підготовка та інформаційний меморандум

Разом наводимо лад у фінансах і перевіряємо, чи готові документи до запитань покупця. Потім пишемо інформаційний меморандум: чим займається компанія, на чому заробляє, які в неї результати і як вона працює щодня. Прогалини, знайдені зараз, закрити набагато легше, ніж ті, які згодом знайде покупець.

3. Анонімний профіль і пошук покупців

Ми готуємо опис бізнесу без назви компанії. З нього покупець розуміє, чи йому це цікаво, але не може здогадатися, про кого йдеться. З цим профілем ідемо до покупців, англійською чи українською, як зручніше.

4. NDA і перевірка покупців

Хто хоче дізнатися більше, спершу підписує NDA. Ще до того, як назвати компанію, ми перевіряємо, хто це і чи є в нього гроші на угоду. Цікавість ще не означає, що людина може купити, і цей крок відсіює тих, хто просто цікавиться.

5. Пропозиції, попередні умови угоди і due diligence

Допомагаємо порівняти пропозиції не лише за ціною: умови оплати, застереження і строки сильно змінюють реальну вартість пропозиції. Домовленості фіксуємо в попередніх умовах угоди (heads of terms). Потім покупець проводить due diligence, тобто перевіряє бізнес, а ваші юрист і бухгалтер весь час працюють поруч із вами.

6. Закриття угоди і передача бізнесу

Юристи обох сторін готують остаточні документи. У день закриття покупець платить погоджену ціну, і бізнес переходить до нього так, як прописано в угоді. Період передачі справ, якщо він потрібен, теж визначає угода. Нашу комісію ви платите лише на цьому етапі.

Від підготовки до знайденого покупця зазвичай минає від 4 до 8 місяців. Де саме ви опинитеся в цьому проміжку, залежить від галузі й стану документів, і гарантувати строки не може ніхто. Докладніше про всі етапи читайте в посібнику «Як продати бізнес у Великій Британії».

Готуємо бізнес так, щоб він сподобався покупцю

Покупець оцінює бізнес і за тим, наскільки легко його зрозуміти й перейняти. Тому ще до виходу на ринок ми разом з вами наводимо лад у тому, на що покупці дивляться насамперед.

• Фінанси: прозора звітність, прибуток, відділений від особистих витрат власника, і свіжі управлінські звіти. Зрозумілі цифри викликають довіру, і вартість бізнесу видно одразу.
• Бренд і подача: цілісний бренд, сайт і присутність в інтернеті, що відповідають рівню бізнесу, якісні фото і зрозумілий опис того, чим ви займаєтеся. Перше враження впливає на те, як покупець сприйме все інше.
• Клієнти й договори: хто з клієнтів приносить виручку, на який строк укладені договори і яка частина доходу повторюється. Коли клієнтів багато і все закріплено на папері, дохід виглядає надійніше.
• Процеси: робота описана, ключові люди й постачальники на місці, і бізнес не тримається на щоденній участі власника. Для покупця це менший ризик.
• Юридичні питання: договори, оренда й ліцензії в порядку і готові до перевірки. Упорядковані документи не гальмують угоду, коли покупець починає перевіряти бізнес.

Ця підготовка входить у нашу роботу до виходу на ринок, і завдяки їй під час перевірки бізнесу менше неприємних сюрпризів.

Скільки коштує продаж бізнесу

Свою комісію ми публікуємо відкрито, щоб ви могли все зважити ще до першої розмови.

Комісія становить від 3% до 10% від суми угоди. Ви платите її лише після закриття угоди, з грошей, які вже отримали від покупця. Передоплати немає.

Точний відсоток залежить від розміру й складності угоди. Ми фіксуємо його письмово до початку роботи, тож цифру ви знаєте заздалегідь.

Вийти з договору можна будь-коли і без штрафів. Якщо ваші плани зміняться посеред процесу, вас ніщо не тримає.

Окремо ви оплачуєте свого юриста і бухгалтера: на них документи угоди, податки й цифри. Обсяг роботи й ціну ви погоджуєте з ними напряму.

Скільки коштує мій бізнес?

На питання, за скільки можна продати бізнес, відповідь завжди буде діапазоном, і ми рахуємо його за методикою, а не навмання. Завищена ціна відлякує серйозних покупців, а занижена означає, що ви віддаєте зароблені гроші. Ми використовуємо три методи:

• Мультиплікатор прибутку. Беремо прибуток, який бізнес здатен приносити й надалі, і множимо на коефіцієнт, що відповідає його розміру, галузі й ризикам.
• Активи. Дивимося, що належить бізнесу, за вирахуванням боргів. Цей метод важить більше, коли значну частину вартості становлять обладнання, запаси чи нерухомість.
• Грошовий потік. Оцінюємо, скільки грошей бізнес заробить у майбутньому і наскільки можна покладатися на ці прогнози.

На ціну впливає кілька речей. Стабільний прибуток рік у рік важить більше за один вдалий сезон. Бізнес, який працює без щоденної участі власника, зазвичай коштує дорожче. Те саме з клієнтською базою, де жоден клієнт не тримає на собі виручку. Мають значення й письмові договори, і стан галузі.

Прикинути вартість свого бізнесу можна в нашому безкоштовному калькуляторі вартості бізнесу. Щоб обговорити цифри з брокером, заповніть коротку анкету у формі внизу сторінки, і протягом 24 годин ми зв’яжемося з вами, щоб домовитися про безкоштовну ввідну зустріч.

Конфіденційно з першої розмови

Якщо про продаж дізнаються зарано, це може стривожити працівників, а клієнти почнуть вагатися. Помітять і конкуренти. Тому ми контролюємо, що і коли бачить ринок.

Ринок бачить лише анонімний профіль без назви компанії. Назву покупець дізнається тільки після підписання NDA і тільки тоді, коли ми перевіримо, що в нього є гроші на угоду.

Працівники й клієнти не повинні дізнатися про продаж завчасно з нашої реклами. А коли і як сказати команді, вирішуєте ви.

Покупці у Великій Британії, Європейському Союзі та Україні

Ми шукаємо покупців на всіх трьох ринках. Такий бізнес зазвичай купують:

• компанії з вашої галузі, яким потрібні ваші клієнти, приміщення чи люди
• інвестори, які шукають діючий бізнес зі стабільним прибутком
• приватні покупці, які переїжджають до Великої Британії або виходять на новий ринок
• покупці з Європейського Союзу та України, яким простіше купити готовий бізнес у Великій Британії, ніж будувати з нуля

Широта пошуку впливає на ціну, бо той самий бізнес для різних покупців коштує по-різному. Компанія, яка добре доповнює справу покупця або дає іноземцю готову базу у Великій Британії, для нього варта більше, ніж для того, у кого такої причини немає. Що ширше коло пошуку, то більше шансів знайти саме такого покупця. Конкретної ціни це не гарантує, але вибір стає більшим.

Щотижневий звіт, прописаний у договорі

Щотижня ви отримуєте письмовий звіт про хід продажу, і договір зобов’язує нас його надсилати. У ньому видно, що ми зробили за тиждень, як реагують покупці і що буде далі.

Вам не треба нас розпитувати. Якщо покупець відмовився, звіт про це скаже і запропонує наступний крок. А оскільки все письмово, у вас лишається історія процесу і простий спосіб тримати нас у межах домовленого плану.

Ваш брокер

Для власника продаж бізнесу завжди є особистою справою, тож ви маєте знати, хто веде саме ваш. З вами працює конкретний брокер, який знає ваші цифри, причини продажу й умови, на які ви не погодитеся.

Познайомтеся з нашою командою, перш ніж вирішувати, чи працювати з нами.

Податки під час продажу бізнесу

З прибутку від продажу бізнесу може знадобитися сплатити податок на приріст капіталу (Capital Gains Tax). Пільга Business Asset Disposal Relief може зменшити податок на прибуток, який підпадає під її умови, у межах £1 млн за все життя. Ставка цієї пільги з 2025 року зростає поетапно, тож чинну ставку і те, чи маєте ви на неї право, уточніть у бухгалтера.

Продаж акцій і продаж активів оподатковуються по-різному, і по-різному визначають, хто після угоди відповідає за зобов’язання. Під час продажу активів працівників захищає TUPE: вони переходять до покупця на тих самих умовах. Під час продажу акцій роботодавець не змінюється, змінюються лише власники компанії. Структуру угоди варто обговорити з юристом і бухгалтером ще до підписання попередніх умов угоди.

Це загальна інформація, а не податкова консультація.