Як купити бізнес

Чому краще купити готовий бізнес, ніж починати з нуля

Купуючи готовий бізнес, ви починаєте не з чистого аркуша, а з історії роботи. Можна подивитися звітність за минулі роки, побачити, як змінювалися продажі й маржа, і оцінити грошовий потік ще до рішення. Клієнти вже купують, працівники знають свою справу, постачання налагоджене.

Бізнес, що працює, може приносити гроші з першого дня. Це не означає, що кожна покупка вдала. Але у вас є факти, які можна перевірити, а не план, збудований лише на прогнозах. З тієї ж причини готовий бізнес зазвичай легше профінансувати, ніж стартап: банк чи інвестор бачить, що компанія вже зробила.

Мінуси теж є. Разом із сильними сторонами ви отримуєте й проблеми, і деякі з них видно лише зсередини. Це можуть бути слабкі договори, старе обладнання, кілька клієнтів, на яких тримається вся виручка, або власник, без якого бізнес не працює й дня. До того ж у ціну входить гудвіл: ви платите не лише за майно, а й за клієнтську базу, репутацію і місце на ринку, яке бізнес здобув.

Тому перевірка бізнесу перед покупкою обов’язкова. Тільки так можна зрозуміти, що саме ви купуєте, ще до того, як віддасте гроші. Готова компанія може зекономити вам роки, але лише якщо цифри, юридичний стан і реальна робота виправдовують ціну.

Брокер на боці покупця

Коли ви шукаєте бізнес у Великій Британії, більшість брокерів, яких ви зустрінете, найняв і оплачує продавець. Вони мають продати бізнес і добитися вигідних умов для власника. Вони можуть відповідати на ваші запитання й вести процес, але працюють не на вас.

Ми можемо працювати саме на вас, якщо йдеться про бізнес вартістю від £200 тис. до £50 млн. Допомагаємо сформулювати запит, шукаємо серед виставлених на продаж і тих, що продаються тихо, перевіряємо цікаві варіанти, допомагаємо з пропозицією і супроводжуємо до закриття угоди. Юридичні, податкові й фінансові поради дають ваші юрист і бухгалтер.

Замість того щоб дивитися на все, що зараз є на ринку, ви отримуєте пошук під ваші цілі й бюджет. Бізнес може виглядати привабливо і водночас не підходити вам за досвідом, грошима чи тим, скільки часу ви готові йому віддавати. Чіткий запит допомагає не відволікатися.

Така допомога корисна різним покупцям:

• тим, хто купує бізнес уперше і хоче зрозумілого процесу
• інвесторам, яким потрібен пошук під їхні критерії, а не перегляд оголошень
• компаніям, що шукають клієнтів, людей, потужності чи вихід на інший ринок
• тим, хто переїжджає до Великої Британії і мусить знайти й оцінити бізнес на відстані
• покупцям з Європейського Союзу та України, яким потрібен діючий бізнес у Великій Британії, а не новий проєкт

Переглядати наш каталог і питати про будь-який бізнес з нього можна безкоштовно. Якщо ви хочете, щоб ми шукали бізнес саме для вас, умови ми погоджуємо письмово до початку роботи.

Бізнеси, яких немає в оголошеннях

Багато власників продають бізнес тихо. Вони не хочуть, щоб працівники, клієнти, постачальники чи конкуренти дізналися про продаж зарано, тому оголошення не дають. Такі бізнеси існують, і якийсь із них може вам підійти, але на відкритих сайтах ви їх не знайдете.

Коли ми працюємо на покупця, то шукаємо й поза відкритими оголошеннями, орієнтуючись на погоджений запит. Такий пошук може тривати довше: спершу треба знайти потрібного власника, а потім він має погодитися говорити про продаж.

Умови конфіденційності однакові, чи є бізнес в оголошеннях, чи ні. Спершу продавця показують анонімно, без назви й деталей, за якими його можна впізнати. Якщо профіль вам підходить, ви підписуєте NDA, і тільки тоді дізнаєтеся назву та подробиці. Продавці також хочуть бачити, що у вас є гроші на угоду.

Бізнеси, які вже продаються, дивіться в нашому каталозі бізнесів на продаж. Якщо там нічого не підходить, пошук на замовлення може знайти те, чого немає в оголошеннях.

Як купити бізнес: крок за кроком

Кожна угода має свої деталі, але порядок етапів майже завжди той самий. Нижче описано сім кроків, які допоможуть купити бізнес і не віддати гроші, поки ви не розумієте, що саме купуєте. Комерційну частину ведемо ми, а юридичні, фінансові й податкові питання вирішують ваші юрист і бухгалтер.

1. Запит і бюджет

Починаємо з того, що ви шукаєте: галузь, країна, бюджет і строки. Також обговорюємо, як ви плануєте фінансувати покупку і наскільки активно хочете брати участь у справах, бо від цього залежить, які варіанти реальні. Ті самі питання є у формі запиту внизу сторінки.

2. Пошук серед оголошень і поза ними

Порівнюємо ваш запит з бізнесами, що вже продаються, і шукаємо поза відкритими оголошеннями. Пропонуємо ті, що варті уваги, а ви вирішуєте, які розглядати далі.

3. NDA і перші дані про компанію

Спершу ви бачите анонімний профіль. Якщо хочете йти далі, підписуєте NDA і показуєте, що маєте гроші на угоду. Після цього отримуєте назву компанії й перші дані про неї.

4. Зустріч із власником і оцінка бізнесу

Ви знайомитеся з власником і дивитеся, як бізнес працює щодня. Саме тут варто звірити цифри з тим, що бачите: яку роль насправді відіграє власник, як працює команда і що знадобиться для передачі справ. Ми допомагаємо зрозуміти, що ще треба з’ясувати.

5. Оцінка й пропозиція

Допомагаємо зважити ціну продавця і вартість бізнесу саме для вас і скласти пропозицію. Крім ціни, у пропозиції можна прописати порядок оплати, додаткові умови й інформацію, яку ви ще хочете отримати.

6. Попередні умови угоди і перевірка бізнесу

Якщо головне погоджено, це записують у попередні умови угоди (heads of terms). Далі ваші юрист і бухгалтер детально перевіряють бізнес, а паралельно перевіряють комерційну й операційну частину. Ми координуємо процес і стежимо, щоб інформація не застрягала.

7. Фінансування, закриття угоди і передача справ

Коли перевірка показує, що можна йти далі, ви оформлюєте фінансування, а юристи готують остаточні документи. У день закриття до вас переходять акції або погоджені активи. Передача справ, якщо вона потрібна, відбувається так, як прописано в угоді.

Скільки все це триває, залежить від того, як швидко знайдеться потрібний бізнес, від фінансування і від перевірки. Однакових угод не буває, а пошук поза оголошеннями може забрати більше часу.

Як профінансувати купівлю бізнесу

Гроші на покупку бізнесу можуть бути з одного джерела або з кількох. Що саме підійде, залежить від бізнесу та його активів, від ваших власних коштів і від того, на що погодяться банк, продавець чи інвестор. Варіанти такі:

• власні кошти
• банківський кредит
• лізинг, коли заставою є обладнання чи транспорт
• комерційна іпотека, якщо до бізнесу входить нерухомість
• розстрочка від продавця, коли частину ціни платите пізніше
• earn-out, коли частина ціни залежить від результатів бізнесу після продажу
• інвестор або партнер, який вкладає гроші за частку
• поєднання кількох варіантів

Купити бізнес зовсім без власних грошей майже нереально. Банки й продавці зазвичай чекають відчутного власного внеску, бо так видно, що ви теж ризикуєте.

У Великій Британії можуть діяти державні програми підтримки. Чи можете ви на них розраховувати, уточніть у банку або у фінансового консультанта. Ми не кредитуємо і не можемо обіцяти, що фінансування схвалять.

У формі запиту ми питаємо про джерело фінансування і про те, яку частину ціни ви покриєте власними грошима. Це зроблено навмисно: так ми показуємо лише бізнеси, які ви реально можете профінансувати, а не угоди, що від початку не мали шансів.

Перевірка бізнесу до того, як ви внесете депозит

Due diligence, тобто перевірку бізнесу покупцем, проводять до того, як ви візьмете на себе фінансові зобов’язання. Вона показує, чи підтверджують документи те, що розповів продавець, і чи прийнятні для вас ризики. Перевіряють фінанси, юридичну, комерційну та операційну частину. До перевірки зазвичай входять:

• звітність, податки і якість прибутку
• договори з клієнтами й постачальниками, а також оренда
• працівники, їхні умови і трудові питання
• чи не залежить бізнес від кількох клієнтів або постачальників і наскільки стабільні ці стосунки
• юридичні питання: претензії, дозволи, ліцензії
• активи, як-от обладнання і запаси, та зобов’язання, як-от кредити й інші борги

Юридичну й фінансову перевірку ведуть ваші юрист і бухгалтер, вони ж пояснюють вам результати. Ми координуємо процес, щоб інформація потрапляла до потрібних людей. Ми не юристи й не бухгалтери і не замінюємо їх.

Не вносьте депозит і не підписуйте умов, що мають юридичну силу, поки не завершено ключові перевірки. Попередні умови фіксують, якою має бути угода, а ваш юрист скаже, чи є в них пункти з юридичною силою. Щойно гроші сплачено або документи з юридичною силою підписано, маневру стає значно менше.

Якщо перевірка виявила проблеми, можна відмовитися від угоди. Можна також попросити більше інформації, змінити пропозицію або запропонувати іншу структуру угоди. Що з цього для вас доступно, залежить від того, що ви вже підписали, і це ще одна причина отримати юридичну пораду до будь-яких зобов’язань.

Скільки платити: оцінка і ваша пропозиція

Ціна і вартість не одне й те саме. Ціна означає суму, яку хоче отримати продавець. Вартість показує, скільки бізнес вартий для вас з огляду на те, що він заробляє, наскільки стабільний цей прибуток, що йому належить і які в нього борги, а також які ризики ви на себе берете. Для компанії з тієї ж галузі, яка поєднає бізнес зі своїм, він може коштувати більше, ніж для того, хто керуватиме ним як є.

На вартість впливає кілька речей. Прибуток, який тримається кілька років поспіль, переконує більше за один вдалий рік. Важить і те, наскільки бізнес залежить від власника, чи не тримається виручка на кількох клієнтах і чи закріплені головні стосунки письмовими договорами. Також враховують оренду, стан обладнання і гроші, які бізнесу знадобляться надалі.

Пропозиція не зводиться до однієї цифри. Можна запропонувати оплату в день закриття, відстрочену оплату, earn-out або їх поєднання. Відстрочена оплата означає, що частину ціни ви заплатите пізніше. Earn-out прив’язує частину ціни до результатів бізнесу вже після того, як він стане вашим. Кожна схема по-різному розподіляє ризик між вами і продавцем, тож перед рішенням покажіть її юристу й бухгалтеру.

Орієнтовну вартість бізнесу можна прикинути в нашому калькуляторі. Остаточна пропозиція має спиратися на те, що розкрив продавець, і на результати перевірки.

Як купити бізнес у Великій Британії з Європейського Союзу чи України

З покупцями з Європейського Союзу та України ми працюємо англійською або українською. Перші кроки можна пройти дистанційно: погодити запит, переглянути анонімні профілі, підписати NDA і показати, що у вас є гроші. Зустріч із власником і консультації фахівців організовуємо вже під конкретний бізнес і угоду.

Для покупця з-за кордону порядок той самий, що й для британського, з тими самими NDA і перевіркою коштів. Британською компанією може володіти іноземець. Але володіти компанією і мати право жити чи працювати у Великій Британії не одне й те саме.

Питання імміграції та віз вирішують окремо, з імміграційним юристом. Ми не консультуємо з імміграції. Ми допомагаємо з пошуком і купівлею, а вашою особистою ситуацією займається імміграційний юрист.

Ваш брокер

Купівля бізнесу є особистим рішенням, тож ви маєте знати, хто займається вашим пошуком. З вами працює конкретний брокер, який знає ваш запит, ваші фінансові можливості і те, у чому ви не готові поступитися.

Познайомтеся з нашою командою, перш ніж вирішувати, чи працювати з нами. Наш офіс у Лондоні, у Chiswick Business Park.